第6章 民工吴敏（1/2）

约么到了早上十点左右，白小凡为赵金霞讲述了招人的相关事情后，他便带着民工吴敏向着市场进发。快速消费品在市场上流通极为迅速，而且拿货成本以并不高。所以，在带着吴敏跑了十几个店铺，一多半的店家都愿意补货。面对如此行事，白小凡也不会忘记了为吴敏解惑。解惑完毕，便是让吴敏亲自上阵实操，期间虽然有各种问题。但是，随着白小凡一一将这些问题处理完毕，吴敏对白小凡又高看了几分。

他心想，怪不得对方年纪轻轻就能当老板，果然还是有些本事的。若是自己一个人出来跑业务，估计店主的很多问题，自己都回答不上来吧。

约么到了下午两点左右，白小凡见吴敏似乎已经能够独立出单以后，便让对方实操。再三叮嘱对方注意安全后，白小凡便离开了吴敏，向着黔安郡的工业园走去。

想要拿到高额的利润，那么他必须出更多的业绩。若是没有前世的经验，白小凡是绝对不会和经销商们谈分成的事情。但是，白小凡在前世的销售中，深知除去一般的小卖部、士多店、批发部、超市外，还有一些特殊的销售网点。若是将这些特殊网点一一谈下，每一个网点的出货量，都将大大远超批发部和士多店。

而这些渠道，便是工厂、大型商超。而这些销售渠道，在行内被称为特通！

试想一下，一间大型工厂，里面便有数千上万人。而大多数的工厂，都是建在郊区，想要买点东西，除去工厂内的士多店，似乎就别入去处。在这样的环境下，这些工人对商品的挑选就极为有限。只要有商品进驻这些士多店，便能获得极为可观的销售数据。

为了谈下这些客户，白小凡在前一天，便联系广告公司量身定制了一盒名片。只要在一个星期以内，谈妥十几家大型工厂，那么他从此以后每个月便有一笔稳定的收入。而多余的时间，便是全力扩建自己的班底，为日后的发展铺展多路。

到了晚上七点，白小凡去了十二家工厂，最终只在一个只有一千人的厂里谈妥了一笔五千元的订单。尽管白小凡手里商品毕竟多，然而对方只要一塌糊涂百酒。这里的白酒若是好销售，十天补货一次，那么这一间工厂，一月下来便能为自己创造15万元的业绩。当然，15万的业绩和30万相比起来，还有很大的一段距离。但是白小凡一点都不急，因为他有多手准备。只要自己一个月能出货20万，兼职人员在出货10万，他便能轻松拿走8的抽成。

而这样一个月下来，自己便能从经销商处结算到24万元。就算把兼职人员的收益发出去，自己身上最少也有14万。而有了这笔钱，他能做的事情，就更多了……

若是自己将整个市区的销售渠道打通后，届时代理的商品将会更多，收益也将会更加可观。

晚上八点，白小凡回到壹涧园办公大厦，只见公司里的灯还是亮着的。他心中纳闷，究竟是谁这么晚了还没下班？要知道，来应聘的时候，白小凡便告诉了吴敏和赵金霞，每天的下午6点下班。跑业务的想要更高的工资，可以自行加班，订单第二天在提交也是可以的。

可是，办公室的灯现在还亮着，莫不是公司里进了贼不成？

白小凡小心翼翼的向着办公室走去，隔得很远便听见一个女孩子打电话的声音，那声音似乎还有些熟悉……

“李老板，工地上我还请几天假，这几天我这边有点事情来不了，等我将手上的事情办完，就立马回来搬砖……”

“哦！哦！哦！三号工地急需用得话，你找老刘顶两天，我还是信得过他的……”

打电话之人，赫然就是白小凡刚招进来跑业务的民工女孩吴敏。只是不知道这么晚了，他怎么不回家……

白小凡走进办公室，干咳了一声，顿时将吴敏吓了一大跳。他见来人是白小凡，连忙起身向着电话那头