第一章 回忆（1/2）

“臭小子，今年过年，说什么也要给我带一个女朋友回家，不然就别进家门！”

手机传来刺耳的吼叫声让张鑫忍不住皱起了眉，他将手机稍稍离耳朵远一点，刚准备说话，但是手机传来了“嘟～嘟～”声。

张鑫如释重负地轻舒了一口气。

“找对象哪有那么容易哦，现在都是颜值当道，你儿子个子不高，长得又不帅，而且还没钱，人家姑娘和我搞对象图啥哦。”

张鑫嘴里吐槽着，关闭了手机通话界面，看了看时间，正好到饭点了。

经过一番简单的收拾，张鑫带上手机钱包，准备出门找个饭馆吃饭。

在沪市，六月份虽然是初夏，不过气温已经很高了，出门只需要穿一件短袖就够了。

张鑫虽然不是富贵人家出身，但是对于自身形象还是比较看重的，尤其是出门，哪怕只是出门吃个晚饭，也一定换上一身干净舒爽的衣服，和小区里很多穿着睡衣拖鞋就出门溜达的人形成了对比。

来到经常光顾的一家黄焖鸡米饭，点了一份小份的黄焖鸡，张鑫找了个靠近大门的桌子，无聊地看着门外从地铁站进出的往来人群，思绪不由得回到了两年前

2015年，张鑫满怀壮志地从学校毕业，他大学专业是金融，所以理所当然地找到一份在期货公司当经纪人的工作。

本来张鑫以为自己会像电影里的股票经纪那样，看着k线图，指点江山，不过现实却好好给他上了一课。

期货经纪人虽然也需要在开盘期间盯着k线图，不过主要工作还是不停地打电话寻找意向客户，只有等手底下有了足够多的客户，才可以将工作重心转移到盯盘以及通过分析，给客户一些操作建议。

经纪人的报酬除了当地最低工资标准的底薪以外，大头收入就是客户操作资金买入卖出时产生的手续费，其中一部分就是经纪人的佣金。所以一个合格的经纪人，手底下必须有一批能够经常操作的客户，这样才能源源不断地产生佣金。

对于一个刚入行的经纪人来说，当前的首要任务就是找到几个意向客户，说服他们来公司开户操作。

当时张鑫是满怀激情，加上对主管所描述的美好未来的憧憬，张鑫和几个一起加入公司的小伙伴经过了几天简单的培训，之后就开始了无止境地打电话。

开始每天只需要打满两百个电话就算完成任务，等他们适应后，每天必须完成三百个电话任务。

由于电话名单是主管的，所以每一份名单几乎都被人打过电话。

经常性地接到期货公司的电话，很多人也会不胜其扰，所以会态度非常恶劣，甚至辱骂电话营销人员。

就这样过了一段时间，张鑫每天都要挨骂至少一两百次，渐渐地浇灭了他的热情。

张鑫为人比较实诚，所以他每次打到意向客户，除了用高额回报来引诱客户来公司开户，他还会和客户说清楚期货交易的巨大风险。

本来客户可能会一时间被高额回报冲昏头脑，但是被张鑫的这盆冷水一浇，往往都会冷静下来，所以最后都会谨慎地表示需要考虑考虑。

有些小伙伴头一个月就已经有两三个客户完成开户，甚至有个小伙伴已经有客户转入资金开始操作了。

时间过了两三个月，张鑫却还是一无所获，这也打击了他的信心。

主管曾经指导过他，让他不要傻不拉叽地和客户说一些高风险之类的话，这样一来说不定就会有客户来开户。

不过张鑫却很抵触这种行为，从小受到的教育让张鑫坚持着自己的原则不要做对不起自己良心的事。

既然让客户来开户做期货，告知客户其中的风险也属于经纪人的义务。

为了获得丰厚的佣金而故意忽略风险，显然有违职业道德。

最后，张