第29章 不交智商税（2/3）

女主播有点意思，对口红理解也应该比较专业，但他绝不会花钱去买马爱诗的65号色和22号色。

任天行甚至无法领略倪蝶认为的有风格的口红和没风格的口红，差异点究竟在哪里；他自然也不知道哪种颜色很马爱诗，哪种颜色不马爱诗。

都说女人比男人难取悦，殊不知最难取悦的就是男人。

男人认为花500块买一只原料成本只需10块钱的口红，根本就是交智商税，尤其是像任天行这样生活在一二线城市，受过高等教育的男青年，他们对于智商税的敏感程度绝不亚于女性对自己年龄的敏感程度。

智商税针对的就是高毛利产品，比如几毛钱成本的面膜，卖到几十块上百块，中间95的利润都给了销售渠道而不是产品本身，这在任天行这种直男的消费心理中是十万个不可饶恕的。

反观以男性为主要用户的电子类产品，毛利率是公认的低。

厂家生产出一台价格上万的游戏机，各路渠道每人能挣个几百元就不错了，毛利率不到10，所以电子产品的钱远没有化妆品的钱容易赚。

在听倪蝶介绍产品时，任天行还特意查了这姑娘的“翻车记录”。

果不其然，倪蝶近两年唯一一次“翻车”就是在推销男性护肤品的时候。

不管她如何费尽口舌的夸耀那款男性护肤品，男人们都不买，而女人们也不肯给自己的男朋友或者老公买，纷纷爆出一句“他不配！”

最终，一千多万人观看的直播间，倪蝶只卖出了几百套，几百套对于小主播而言或许已经时销售天花板了，但对倪蝶来说就是职业生涯的滑铁卢。

护肤品是“智商税”产品，大部分男性的潜在逻辑就是免交智商税，故男性护肤品就是一种与目标客户逻辑背道而驰的存在，即使能卖出去，也不可能做大做火成为全球爆款。

任天行作为一个正常男人，对炫丽的广告图、前后对比效果图以及品牌形象等空洞概念充满了警惕，他自带的雄性基因似乎天生就对高毛利产品免疫，就算遇到自己喜欢的电子产品一时冲动消费买回了家，任天行也不可能短时间内重复购买。

但女人不一样。

女人可以一年买五六瓶润肤露，十几瓶面霜，几十只口红，上百件衣服，但男人不可能一年买五六台游戏机，十几个显示器，几十部手机以及上百只耳机……

于是，任天行断定，倪蝶直播间主要受众群体肯定不是自己这样的男青年，男人们喜欢的电子产品应该也不是直播带货的主打产品，直播带货反而非常适合叶桃渡这类的化妆品公司。

任天行当然没有忘记萧杰让他研究叶桃渡，只不过当他和关莎等人走出直播基地时，已经时凌晨三点半，任天行眼皮都快睁不开了。

地铁和公交早已停运，周围的商铺只有烧烤摊还开着，那些排队等主播团队下班的出租车司机都在自己的车边吃着烤肉串，带着浓香蜂蜜味的烤鸡翅成功捕获了任天行的注意力。

他嗦了一把口水就朝烧烤摊扑了过去，才刚问好老板价钱，烤炉上现成的几串鸡翅已经被倪蝶团队的几个大块头兄弟拿在手上了

“不用找了。”领头的对老板说完，就跑去抢的士了，大概是网络延迟，那几个哥们都跑远了任天行才听到老板的手机响起收款提示音微信收款，80元。

几串鸡翅肯定不超过60元，老板听到收款数额后心花怒放，对任天行自然也没任何愧疚，“兄弟，现烤的更好吃！”

老板说着就弯腰想从下面的架子上取生鸡翅，怎料鸡翅没了，其他肉也没了，老板相当尴尬，“还剩玉米和韭菜了，要不来几串？”

任天行很憋屈，他虽然点头同意了，但烤架上那些黄黄绿绿的东西根本不是他的首选。

但更悲催的还在后面，吃完韭菜玉米的