第三十六章 组合式营销（2/3）

二一愣，不解的看着黄川

“是啊，今天晚上眼睛跟着老子拍了几个小时了呢。嘿嘿，川娃，你光哥上电视了哈，嘿嘿。”

光二的瘦脸上，居然有肉在抖动，这狗日的膨胀啦！

黄川坐正身体，拿出红塔山来，自己点燃

“高哥，今天晚上你有睡不成觉了，等一下你去把刘百栋喊起来，这次可能是我们厂的文化衫要疯了的节奏。

光二，来，我告诉你一个绝招，以后你的夜市上用得着。

明天，高哥和你一起，迅速的把鞋油和洋伞全部拿下来，有多少有多少，全部运到铁小仓库。”

高振强脖子一拧

“弟娃，那么多的伞拿来卖给鸡儿大哥？要不是皮鞋生意好，老子连鞋油都不想要。”

光二也是满头雾水，搞不清楚方道，这黄川怎么就看上了伞和鞋油？

这可是一下就要投入30万元钱压在上面啊。

“你们听我说，别插话。

我问你，哥，鞋油一般是什么价格在商场零售，我是指高档品？“

高振强懒洋洋的回答

“大鸡，最高价买过7元5，但是这几年，他们的工人拿鞋油抵工资，一元一支都没有工人要。

光二卖皮鞋，再顺带卖鞋油，就以5元的价格卖，还可能有点名堂，伞就表想了！”

黄川有点火大了

“高哥，光二，夜市现在看起来很爽，其实就是当时的货选好了，如果货一断，你娃脱光了在春熙路跳舞都没有人看！

你现在买的皮鞋，虽然款式有点老旧，但是，他们去买其他的商店皮鞋也要50多一双，你的才30多点，还打不烂，所以，大家以为捡了便宜。

中山装也是同样道理。

你再看你的巴拿马裤子，等几天，连荷花池都快卖不动了，你卖给鸡儿大哥！

所以，必须找新货源，你们看不起伞，我反而觉得这批湾湾洋伞能够卖出一个天价！”

这一下，两位马上认真起来

“说，快点说，啥办法？”

“光二，你在夜市上能够喊一辈子啊？喊号销售，不是长久之计！

你搞夜市，一定要研究买主的心里活动。

买主为什么不在大白天去商场买东西，要到夜市上来，主要原因是什么？”

“贪便宜嘛，其他还有啥！”

“那么，你的摊位上的东西，如果让买主感觉不到有占便宜的感觉，你卖得动个锤子！

所以啊，这一次我们要这样！”

高振强大声说

“表装神弄鬼的，赶快说！”

“一支鞋油喊价75元贵不贵？”黄川。

“贵！”高振强。

“太贵！”光二。

“反正都贵，老子把大鸡鞋油定价为10元一支的高档鞋油价格。”黄川说道。

“一把洋伞卖35元贵不贵！”黄川。

“不贵，但是买不掉，锤子大爷在夜市上花35元买把伞，除了下大雨！”光二。

“贵得很，鸡儿大爷才买！”高振强。

黄川嘿嘿一笑

“那老子把湾湾伞定价40元一把！”

光二说道

“你狗日的的作死呗！”

“三支鞋油卖15，贵不贵？”黄川喊到。

“贵！老子疯啦，没有球事，买鞋油来玩啊！”高振强。

“贵！吗的，黄川，鞋油三支打捆卖，没有道理！”光二。

黄川笑了，把桌子一拍！

“，老子三支鞋油打捆卖15元，再送一把价值40元的湾湾折叠洋伞给你，贵不贵！贵不贵我就问你！”

两位刚刚想要反对，话都到了嘴边，仔细一想，没有对，三支15还要送40