第十二章 以退为策（1/2）

国有财产保险公司的基层单位，一般是指地市分公司和区县支公司两级。在实际的机构发展中，很多业务落地和保单承接服务，实际上都是由这两层级单位的一线同事所具体完成。

由于国内保险业发展的深度和密度整体不够，除去部分大城市市民对保险的接受度较高外，其余地区的绝大多数人对非车险的理解十分片面。特别是在农村地区，很多人对保险的认知还停留在“合法传销”的这个尴尬阶段。

所以很多保险公司总、省机构上班的从业者，如果没有基层的工作经历，那么他们特别容易陷入“纸上谈兵”和“自以为是”的状态。他们带起队伍或者做起市场来，总会有“欠一些火候”的感觉，最终的表现也必然是“差一点意思”。

对于基层机构的此类真实情况，夏成才之前还好有些基本的心理准备，幸好也有自己的心理建设之防备。

可当他亲步踏入宜州市分公司这栋10层楼的苏联式红色钟楼时，这种扑面而来的传统和官僚气息，还是给他带来了强烈的冲击感，这分明是检察院的职场风格嘛。

互联网保险，对于这里的同事，依然是一个未知和新奇的新事物。

“这互联网保险，是说不需要我们这些上了年纪的人去卖保险了？”

“我看这是变相裁员吧？”

“你们年龄还不如老子的“保龄”，别跟我扯啥虚里吧唧的互联网保险！”

面对这些质疑和阻力，夏成才内心有些许的担忧。

他带着使命被下派，在宜州主要负责推动互联网保险业务的发展。这个重大消息一经传开，这栋矗立在宜州大道上的六十多年的老楼里，时不时传来了不屑和不解的声音。

就连那平日里和善的保安叔叔，也极尽所能地绕着弯子去暗示夏成才，“听说你女朋友家里有关系呀，你们年轻人读一场书太不容易，劝你趁早想办法调回去把。或者就去办公室做些跟业务不相关的事情，别误了自己的大好前程哟!”

这栋楼里上班的基本都是一些保险老人，几十年来鲜有年轻干部冒尖突出，而具备名牌大学硕士学历的编内员工真的仅夏成才一位。

带着神秘的光环，夏成才就这样开始了互联网保险的拓荒之路。

在现实环境面前，还真不得不承认，这人与人的差异巨大。确有些人的思维很奇特，他们能在大多数人不看好的赛道里，去发现新的机会。

这大概就是叔本华哲学里所强调的很多优异的成功人士，往往在年轻时显得不那么合群。

在夏成才身上也能感受得到一种“不服输、不认怂”的倔劲，他坚信不去历经“尽人事、尔后去听天命”这一阶段，谁能告知这个事情就是不可为或不会成呢！

是呀，谁都不能定义他人的选择，也没有谁可以否定自身的奋进！

虽然基层的现实落差如此大，但所幸的是并没有吓退这位年轻人。反倒这些挑战都为他了解保险业务在基层的发展了绝好的案例，也为他以后“带团队、做产品、抓场景、打市场”练就了最深厚的基本功。

就在一个寻常的周末，夏成才召集了九个区县的分管经理，在市公司大楼开业务分析会。

然而，在沟通环节就显得颇为不顺，这个真的是出乎意料。

有两位资历较老的支公司干部，当场对夏成才的发话进行了反驳。他们将心中的不屑，直接说出了口，“你才做了几天保险呀？你知不知道怎样谈业务呀？要不要你先教会我们，要如何完成你这边的ki吧？”

“就是，省公司的领导就是胡闹，不去从实际出发给跟我们帮助，一天到晚就是给基层添麻烦。人员不给增加，领导倒是从天而降”

夏成才很清楚这两位老经理的委屈从何而来，他也自信这些怀疑只会是暂时存在的，时间能证明