第一零一章 危无畏江城铩羽（1/3）

十二月的一号例会一开始，死气沉沉的江城市场成了一个沉重的话题。

方程太阳能卖到了全国大多数省市，在近三成市场销量名列前三，其余七成市场即使有当地强势品牌的区域也不会差到哪里去。但从没有一个地方像江城一样败的这么惨烈，一个月方程和铁佛两个店连十台太阳能都卖不出。前两个月焦冬余和危无畏一起去了江城调查，回来后也没有拿出一个解决方案。没有解决方案，就不好意思向老板汇报。

程木滨第一次冲两个销售主管啪啪啪地拍了桌子。说我想不起来不问一下，你俩就绕过去了，这像带兵打仗的将领吗？兵熊熊一个，将熊熊一窝，一个江城小山头都拿不下，我们还怎么做全国性的品牌？当着五十多人的销售代表和中层以上干部，说得焦冬余低头无语，说得危无畏面红心跳。老板是怎么了，以前可从没有发过这么大的火气。

巡视一圈儿，程木滨的目光落在了危无畏身上，说小危不都叫你救火队长么，江城的火你怎么扑不灭？我看还是把救火队长的帽子扔了吧。公众场合老板连危总也不叫了。

沉静片刻，危无畏站起来说明天我去江城，什么时候有起色了什么时候再回来。

程木滨点点头，缓和了语气，说这才像我们的战士，宁可被打死不能被吓死，克与不克另当别论，方程人一定要有敢于攻城掠地的精神，这样我们才能做到十亿百亿，甚至上市。

江城事小士气事大，程木滨借题发挥是为了做鼓舞，墙上的文化理念不如借事说事管来（方言，管用之意）。到目前为止，危无畏带领着铁佛太阳能销售队伍，实现回款已经超过了一亿三千万，当年的目标提前完成。与方程太阳能主要靠代理商零售不同，危无畏带领铁佛太阳能在工程开发上摸出了门道。

最让业务们乐道的有两个工程，一个是危无畏的母校，危无畏用三十万的捐赠，换回了六百万合同额的学生宿舍太阳能热水工程。另一个是一家大型染织厂。由于两千五百万的标的足够大，投标企业纷纷找关系攻关。偏赶上染织厂的老总来者通吃，投标企业送礼来者不拒，这个老总的如意算盘是谁中吃谁，不中者退礼。有投标的企业以为老总收了礼就万事大吉必中无疑，而放松了工作。而危无畏在投标前十天时间里，黑白通宵地和团队加班研讨。在参与投标的十二家企业里，包括方程、铁佛和两家暗请的陪标公司，危无畏主导了四家，也以不同公司不同关系不同代理人的名义送了四次重礼。精进标书，疏通招标公司和评审专家，打探同行报价，不放过任何一个有可能丢分的细节，最终，开标主导的四家公司中有三家位列前三名。染织厂老总自以为平衡关系，给前三家分配了工程比例。事实上，两千五百万工程均入囊中，方程、铁佛太阳能之外，第三家也是由方程厂贴牌生产，仍有利润。

危无畏总结的“六抓理论”成了公司投标工程的原则，被同行打听去借鉴，却不管来。同行只借鉴到了“六抓”的形式，而没有体味到危无畏志在必得的信念。工程量拉升了铁佛太阳能的销售额，也带来了危无畏工作上的豪横，团队开会时常骂人。

这次，危无畏一句低沉的“有起色了我再回来”，在场的业务员都相信危总的决心。对于精心培养十二年的爱徒，程木滨也乐见其成。可是和有谋有勇的汪大哥竞争，这小子是不是太稚嫩些了呢。看着那张比自己年轻十岁的面孔，程木滨又气又爱。公司做大必然要担重任，他就更需要磨练了，年轻得志不吃苦头不是好事情。这次激他去江城，就是要磨磨傲气杀杀锐气。会上自始至终焦冬余低着头，老板批的他俩人，现在危无畏自告奋勇去江城，显得他这名义上的销售副总没担当，是不是在老板心里就更没份量了，在业务员心目中更矮一截儿了呢？

电热水器和燃气热水器的生产设备李总工已经谈妥，生