第十一章 一等官窑（1/2）

“现如今，我们不能排除任何可能性。”卫谦严肃地对妹妹说道。

“整个虞国，乃至整个中原，有一等官窑工艺的只有我们和白家清月堂等少数几家。工艺便是财富。”卫谦向妹妹解释道，“白方自创立清月堂开始，最看重的就是这工艺，尤其是镂空转心瓶和冰白瓷，这是我们泰瑞轩也未能攻破的极致工艺。虽然我们一直以来都是清月堂最大的釉料供应商，也多次和清月堂一同联名烧制瓷器，但却从未有机会接触到这两种核心工艺。可这次，我打听到白老板已经同意把白家的全部工艺分享给永兴堂了，十六种一等官窑瓷，七十八种一等民窑瓷。”

“会不会是因为永兴堂开出了让人无法拒绝的条件？”卫子期追问哥哥。

“其实父亲也曾多次向白家抛出橄榄枝，希望能通过合作的方式，拿到这两种瓷器的工艺，却都被白方拒绝了。”

“白家清月堂虽有能力烧制上等瓷器，奈何财力有限，无法扩大产能。父亲甚至曾提出帮助清月堂扩建三倍于现在的窑坊，投入完全由我们泰瑞轩承担，并且承诺扩产后只拿两成的利润，清月堂也无需分享工艺，到头来却仍然没有打动白方。”

“白叔叔当时的理由是？”

“当时，白方担心扩建后新聘请的窑工会接触部分核心工艺，几乎是没怎么考虑就拒绝了父亲的提议。”

“哎，他对于这两种瓷器的工艺如此看重，真不知道贾博仁到底用了什么了不得的手段。而且我相信贾家无法开出比父亲当年更好的条件了，更何况，这次白家更是将核心工艺无条件分享了。”卫谦叹气道。

卫子期听了哥哥的话，才明白今天白天在春在堂发生的一幕，为什么会令众人如此惊讶，并不仅仅是因为降价那么简单，工艺的价值，更是远远超出她的认知。这背后，白老板态度的巨大转变，也让人匪夷所思。

“贾博仁想得到一等官窑的烧制工艺，无非就是想赚取更大的利润，可他已经得到了工艺，为什么还要用一成这么低的价格出售呢？”子期好奇地问哥哥。

“这也正是我担心的地方。”卫谦忧心忡忡地回答妹妹，“我们泰瑞轩成立至今已经五十年有余，进入官窑市场也超过二十年，对于工艺、流程、设计无一不是用心钻研，现如今却也只能控制在三到四成的利润，已经是极致了；相比之下，白家清月堂因为规模远不如我们，到目前为止都只有两成的利润。更不用提贾家永兴堂这一众三等民窑瓷器的商号，他们的工艺大同小异，想在市场中脱颖而出就只能靠低价竞争，永兴堂这些年通过扩大规模，将材料成本压倒了最低，才有了将近一成的利润。那么”

“那么，他用我们一成的价格去售卖一等官窑瓷器，简直就是送死！”卫子期抢着回答道。

“正是。”

“他们这么做，是不是想通过低价策略的手段拿走本来属于我们泰瑞轩的市场？”

“是，又不是，”卫谦不紧不慢地回答道，这让卫子期匪夷所思。

“既然贾家也同时拿到了一等民窑的工艺，他们未来一定会在高端民窑市场使用类似低价的价格策略，对我们在民窑市场的地位确实有很大影响。不过官窑市场并不是这样的。”卫谦又叹了口气，继续说道，“但他们首先选择的是在官窑价格上做文章，才是最令人担心的。”

“官窑和民窑的市场有什么区别么？”卫子期不是很明白。

“虞国官窑的产量历来都是由王室指定的，并不是有了工艺后想制多少便制多少。自当今虞王在位以来，官窑的大部分产量一直都是由我们卫家把控的，白家清月堂也只有很少的一部分。”

“那么贾家和白家就算将清月堂之前的那部分产量全部使用，即使再低的价格，也对我们构不成致命的威胁，况且，王室和贵族对于价格都是极度不敏