第64章 提灯客户（1/2）

倪长乐思索一番，最终给提灯客户下了一个明确的定义。

“国内新型工业化时间并不长，很多领域还落后于发达国家。提灯客户呢，主要就是指能够在技术、市场方面给予我们一定启发而又能够达成合作的客户。

这样的话，我们可以扩大搜寻范围，甚至，一些系统集成商、从事二手机械交易的作坊，都能成为提灯客户。”

盛年和吕春风、罗太康频频点头。

吕春风“当初我们进入注塑机领域，方大平的塑能制品厂，其实就是一个很好的提灯客户。后来，罗总第一次去联系的改机商，其实也是。”

倪长乐“不错。所以你们在看销售工程师和技术支持的报表时，一定要留意细节。”

罗太康端起大瓷杯喝了口茶，笑着说“其实伺服应用这块蛮多的，比如纺机的电子送经。

以前有不少织机使用机械送经，通过杠杆、齿轮等机械部分来控制卷取和送经量。这样一来，不仅控制精度低，而且故障多、对物料消耗也大。

如果改成电子送经，就可以实现准确稳定的经纱张力控制、找纬定位等。

现在像剑杆织机等，基本都是采用日系台系伺服，这块就是有提灯客户，也很难一下子做开来。”

他说的剑杆织机，是一种无梭型织机，棉、毛、丝、麻都能织，也适合混织，速度和效率较高，高档机一分钟可达800转。

国内是世界最大的纺织机械产地，整个纺机行业工艺复杂、机械品种多，涉及化纤、纺纱、织造、染整等多个领域。

仅仅一个纺纱环节，就包括了抓包机、开棉机、混棉机、清棉机、梳棉机、并条机、粗纱机、细纱机等多种机械。

纺织机械的功率一般是075~37k，小型机采用伺服控制已经是个趋势。

倪长乐对纺织行业是了解的。

全行业机械年销售超过700亿，进口和出口量同样巨大。

而且整个行业企业性质复杂，既有大型国企，也有不少民营企业。其中年产值在5000万元以下的中小企业，超过八成。

盛年接过话题“现在川腾控制兵强马壮，小伺服、lc加上硼程的电机，子弹又充足，难道还怕撬不开纺机这么大的市场？”

伺服、lc等产品现在都统一由川腾控制销售。罗太康因为业绩突出被提升为川腾控制总经理后，打进了不少新的应用领域。

倪长乐对公司组织结构做过优化，现在川腾控制在矩阵式结构中，就像是独立的技术销售型子公司，并不承担研发任务。

应用技术开发、产品研究等都放到了研发管理中心。而周朗也被擢升为研发副总监，带着原来的技术小组归口于伺服运动控制这块。

盛年主管的市场部归口于营销管理中心，和罗太康的配合很密切，所以才会这么说。

吕春风跟着就说“纺机市场太乱了，我都有些头疼，各个办事处的销售工程师都不太愿意去跑。”

罗太康挠挠头“就是。不过我们小伺服的销售经理齐三明做过调研，对纺机市场有着浓烈的兴趣，就业务而言，咱们的小伺服和lc在这块是慢慢增长的。

哦对了，倪总您也看过他的报告，这块驱动器的年需求有20多亿，而且增长速度不低。”

倪长乐点点头“齐三明本来就是在国有纺机厂搞电气设备维护的，对各种机型应用技术及纺织生产流程很熟悉。”

话音刚落，倪长乐脑海中忽地闪过一道灵光。

如果把齐三明发展为提灯客户会怎么样？

半晌，他问向罗太康“齐三明最近有什么想法？比如说创业。”

罗太康摇了摇头“除了工作，我们私下交流不多，但他以前曾经说过，老家父母年事已高，想多回去看看。”